Sobre el puesto

Estamos buscando un(a) Director(a) de Crecimiento e Ingresos para liderar nuestro equipo comercial y escalar nuestro negocio en México.

Este rol actúa como el líder comercial del día a día, fungiendo como una extensión del Country Manager para impulsar la ejecución de ingresos, la calidad de los acuerdos y el desempeño del equipo de ventas.

Es un rol player–coach: liderarás personalmente negociaciones complejas y estratégicas, mientras construyes un equipo comercial de alto desempeño y con alto sentido de responsabilidad, capaz de generar un pipeline predecible, de alta calidad y con crecimiento rentable, reduciendo la dependencia del liderazgo senior para la ejecución.

Responsabilidades clave

• Impulsar el crecimiento de ingresos a través de planeación y ejecución estratégica.
• Liderar negociaciones complejas y apoyar en la estructuración de acuerdos de alto valor.
• Acompañar, apoyar y guiar a los miembros del equipo en esfuerzos comerciales estratégicos con clientes potenciales.
• Construir y desarrollar un equipo de ventas de alto desempeño.
• Diseñar e implementar procesos comerciales repetibles, escalables y basados en datos para forecasting y gestión de pipeline.
• Colaborar con el liderazgo senior para definir y evolucionar la estrategia comercial.
• Establecer expectativas claras de rol, perfiles de éxito y estándares de actividad.
• Crear una cultura de rendición de cuentas, rigor en la ejecución y sentido de responsabilidad.
• Trabajar de forma cercana con Operaciones, Delivery y Marketing para asegurar el éxito de extremo a extremo.

Habilidades y experiencia requeridas

• Historial comprobado de sobrecumplimiento de cuotas de ventas (individuales y de equipo).
• Sólidas habilidades de negociación y estructuración de acuerdos.
• Dominio de herramientas CRM y análisis de datos.
• Bilingüe (español e inglés).
• Experiencia en los sectores de energía en México o consultoría (deseable).
• Capacidad para liderar el cambio y fomentar una cultura orientada al desempeño.
• 5 a 7 años de experiencia escalando y reconstruyendo equipos de ventas (no solo heredándolos).
• Sólido criterio de negocio, pensamiento crítico, presencia ejecutiva y habilidades de negociación.
• Estilo de liderazgo colaborativo, centrado en las personas y con alta exigencia de resultados.
• Licenciatura en Negocios, Ingeniería o carrera afín (MBA deseable).

¿Quién tiene éxito en este rol?

Este puesto es ideal para un(a) líder–coach que:

• Disfruta construir equipos, no solo cerrar ventas.
• Cree que el crecimiento predecible proviene de sistemas, disciplina y desarrollo de talento.
• Lidera con confianza, claridad y altos estándares.
• Quiere jugar un rol visible en la construcción del futuro de una consultoría energética en crecimiento.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Impacto a nivel ejecutivo con verdadero ownership.
• Oportunidad de construir y escalar una organización comercial.
• Rol de alta visibilidad y estrecha colaboración con el liderazgo.
• Compensación competitiva alineada al crecimiento y desempeño.

Aplica aquí:

careers@acclaimenergy.com