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Sobre el puesto

 

Estamos buscando un(a) Director(a) de Crecimiento e Ingresos para liderar nuestro equipo comercial y escalar nuestro negocio en México.

Este rol actúa como el líder comercial del día a día, fungiendo como una extensión del Country Manager para impulsar la ejecución de ingresos, la calidad de los acuerdos y el desempeño del equipo de ventas.

Es un rol player–coach: liderarás personalmente negociaciones complejas y estratégicas, mientras construyes un equipo comercial de alto desempeño y con alto sentido de responsabilidad, capaz de generar un pipeline predecible, de alta calidad y con crecimiento rentable, reduciendo la dependencia del liderazgo senior para la ejecución.

Responsabilidades clave

 
  • Impulsar el crecimiento de ingresos a través de planeación y ejecución estratégica.
  • Liderar negociaciones complejas y apoyar en la estructuración de acuerdos de alto valor.
  • Acompañar, apoyar y guiar a los miembros del equipo en esfuerzos comerciales estratégicos con clientes potenciales.
  • Construir y desarrollar un equipo de ventas de alto desempeño.
  • Diseñar e implementar procesos comerciales repetibles, escalables y basados en datos para forecasting y gestión de pipeline.
  • Colaborar con el liderazgo senior para definir y evolucionar la estrategia comercial.
  • Establecer expectativas claras de rol, perfiles de éxito y estándares de actividad.
  • Crear una cultura de rendición de cuentas, rigor en la ejecución y sentido de responsabilidad.
  • Trabajar de forma cercana con Operaciones, Delivery y Marketing para asegurar el éxito de extremo a extremo.

Habilidades y experiencia requeridas

 
  • Historial comprobado de sobrecumplimiento de cuotas de ventas (individuales y de equipo).
  • Sólidas habilidades de negociación y estructuración de acuerdos.
  • Dominio de herramientas CRM y análisis de datos.
  • Bilingüe (español e inglés).
  • Experiencia en los sectores de energía en México o consultoría (deseable).
  • Capacidad para liderar el cambio y fomentar una cultura orientada al desempeño.
  • 5 a 7 años de experiencia escalando y reconstruyendo equipos de ventas (no solo heredándolos).
  • Sólido criterio de negocio, pensamiento crítico, presencia ejecutiva y habilidades de negociación.
  • Estilo de liderazgo colaborativo, centrado en las personas y con alta exigencia de resultados.
  • Licenciatura en Negocios, Ingeniería o carrera afín (MBA deseable).

¿Quién tiene éxito en este rol?

 

Este puesto es ideal para un(a) líder–coach que:

  • Disfruta construir equipos, no solo cerrar ventas.
  • Cree que el crecimiento predecible proviene de sistemas, disciplina y desarrollo de talento.
  • Lidera con confianza, claridad y altos estándares.
  • Quiere jugar un rol visible en la construcción del futuro de una consultoría energética en crecimiento.

¿Por qué unirte a nosotros?

 
  • Impacto a nivel ejecutivo con verdadero ownership.
  • Oportunidad de construir y escalar una organización comercial.
  • Rol de alta visibilidad y estrecha colaboración con el liderazgo.
  • Compensación competitiva alineada al crecimiento y desempeño.

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