御社に適したコンサルタントを見つけるための6つのポイント
エネルギーコンサルタントを利用することは、いまや米国とヨーロッパの大口利用者の間では常識であり、メキシコでもその考えが定着しつつあります。エネルギーには巨大なコストがかかります。エネルギーの規制緩和がメキシコで行われて以来、多くのCEOが経験豊富なエネルギーアドバイザーによって、リスクの軽減、コストダウン、信頼性の確保、新しい規制についての理解に役立つことを認識し始めています。 またこの1年間で、メキシコの多くの大口利用者はエネルギーの供給、適切な契約、コンプライアンスに関して経験豊富で客観的なエネルギーの専門弁護士の恩恵を受け始めました。
問題は「適切なエネルギーコンサルタントの見つけ方」です。 どのような経験と特性が必要なのか？ ブローカーとコンサルタントの違いは何か？ 自由化という変化に伴いコストダウンという機会が生まれましたが、エネルギーを効果的に管理できなかったことに伴う重大なリスクと財務に対する悪影響も懸念されます。 外部のエネルギーコンサルタントを決める際に考慮する必要がある重要な点は以下の通りです。
• 実績を伴う経験と十分な知識を持っていること：これは当たり前のようですが、実際には電力や天然ガスの大口利用者に高い価値をもたらすための深い専門知識や実績を持っている人はほとんどいません。エネルギーが自由化になったメキシコには自称専門家が多数いますが、本当に実績も経験もあり適切なアドバイスができる者はごく稀であるというのが実情です。
• 御社が必要とするコンサルタントやアドバイザーはエネルギー市場やその参加者（サプライヤー）、またさまざまな法規制および技術における市場メカニズムについて詳細な知識を示すことができなければなりません。 それには彼らの経験や実績、バックグラウンドなどをチェックすることが重要です。なぜなら本当のところ、そのコンサルタントが北米市場のような既に自由化されているマーケットでの経験があれば、御社はより良いサービスを受けられるからです。 メキシコのエネルギー市場が今どの程度成熟しているかはあまり問題ではありません。彼らは自由化市場がどのような方向に向かっていくかを十分理解しているからです。
戦略的思考：エネルギー管理は、ビジネスを成功させるうえで他の部門や業務と同じように大変重要です。 エネルギーコンサルタントの仕事は顧客の年間予算、リスクをどのようにとるか、組織の短期および長期のエネルギーニーズと財務目標に合わせた適切なエネルギー戦略を立て実行することにほかなりません。 正しい戦略を立てるには、市場に関する深い知識や経験と、それぞれの顧客によってその内容が全く違うということを十分に理解する必要があります。
独立性：ブローカーと違い、エネルギーコンサルタントのもう1つの非常に重要な要素は独立性です。 もしコンサルタントがブローカーのようにサプライヤーと提携していたりキックバックを受け取っていれば、彼らが勧める「顧客のための戦略的思考」の信ぴょう性は揺らいでしまいます。あくまでも「顧客第一」、「サプライヤーから利益供与を受けない」ということコンサルタントの存在意義であり、顧客も安心してそのアドバイスに従うことができます。またコンサルタントはサプライヤーとの契約期間中は、契約したことが履行されているか注意深く監視し、問題があれば必要なアドバイスや処置を講じます。
コミットメント：17年以上の米国と過去3年間のメキシコにおけるAcclaimの経験では、プロジェクトや契約を急がせたり、一つ一つの処理や作業についてそのつど請求をしてくるコンサルタントやブローカーには注意しなければなりません。 エネルギーコンサルタントは、プロジェクトを手っ取り早く終わらせ自社の利益を上げるのではなく、顧客の立場になり同じ目線でプロジェクトを遂行しなければなりません。エネルギー調達と供給契約の交渉は、株の取り引きのように瞬時に売ったり買ったりするようなものではありません。クライアントに最適な結果を保証するために、エネルギーコンサルタントに必要なことは目的を達成するための集中力と決意です。
貪欲な学習者: 市場と規制がどんどん変化する中で、それを十分に理解すために広範な経験と知識を持つことが重要です。 そしてコンサルタントは企業がその変化に適応しうる方法を示さなければなりません。 今日のエネルギー市場を理解するには継続的な学習と知識の蓄積が必要であり、コンサルタントによる適切なアドバイスは市場を深く理解し、請求書の分析やそれを可能にするテクノロジー、必要な法律に精通しているなどの要因を満たしたものでなくてはなりません。この複雑な市場を理解できるという力を利用し、優秀なコンサルタントは顧客が最良の選択肢を享受できるよう、そのすべてをプロジェクトに捧げます。
説明責任：コンサルタントは言ったことは行動に移さなければいけません。 それは顧客やサプライヤーとの約束を厳守するということです。 またすべてをオープン（透明性）にするため顧客はなぜ私たちがそのような方法を勧め、そしてどうやってその成果を得られたかを理解することができます。 つまり顧客にとって、協力的で透明性があり完全な責任を負う意志のあるエネルギーコンサルタントこそが必要なのです。
戦略的なエネルギー管理は非常に複雑ですが、このプロジェクトに適切な人材（自由化された市場に関する機能的で深い専門知識をもった）があれば、企業の利益を守るために必ずお役に立つでしょう。
もし御社が大量の電気または天然ガスをご利用になり、コストを削減したいとお考えであるなら、規制緩和による恩恵を受けるため実績のある専門家を雇うことは今からでも遅くありません。
Acclaim Energyは15年以上にわたり北米全体の電力や天然ガスの大口利用者のコスト削減（15〜40％の削減率）に寄与してきました。もし電力と天然ガスの経費削減をお考えなら、またエネルギーに関するご質問等があれば是非ご連絡ください。
